很多认识我的朋友、网友、甚至是音响工程、轰趴馆实的客户都会问我一个问题。
感觉你做事不商业化，你到底是做什么行业的、主业是什么？
没错，这是我很多客户口中的原话（我一个字都没有改）！
这个问题经常会让我很尴尬，所以我经常回答说：我是个做互联网的。
因为他们觉得我做音响工程的时候就纯粹为了把品质做好，而做轰趴馆的时候对收费也不敏感。
甚至做完音响工程后自己先体验一把音响设备的唱歌效果，然后继续研究调音技术。
接着又把KTV音响工程的整体流程、调音技术整理成音悦启明星作品，分享给网友。
所以大家只要在网上随便搜一下“调音师张启东”，就会找到大量的KTV音响工程技术资料。
这次借着音悦启明星2021年总结和2022年展望，顺便说一下我的互联网运营规划，满足广大网友的好奇心。
里面会含有一些量贩式KTV企业战略分析，所以建议KTV、轰趴馆从业者可以多读几遍。
音悦启明星是干什么的？
在我以前开KTV的时候我做了一个自己练声专用的KTV包厢，这里面的设备都是我亲自调音的。
甚至这个包厢不对外开放，只接待关系比较好、热爱唱歌、懂音乐的人。
为什么呢？
因为普通人分不清楚音响设备的好坏，越是专业的演出音响设备其实越不适合普通人唱歌。
而对音响设备唱歌效果有认知的朋友，则对这套音响系统爱不释手！
所以就有很多市区艺术团的长辈跑来找我咨询音响设备、调音技术。
因为他们买回来的音响花了不少的钱、都是进口品牌，但是唱歌的效果并不理想。
参考下我以前的作品：我买了高价的KTV音响唱歌效果还那么差，难道被坑了？
而我的KTV虽然采用了高端的KTV音响系统，但是地理位置不占有优势很多客户无法找到我们。
所以我就发现KTV行业里面存在好几个问题
1、消费者很难找到唱歌效果好的KTV
2、消费者买不到适合的KTV音响设备
3、KTV不好做门店的推广、营销
所以音悦启明星的定位就是，帮助对音响设备要求高的消费者找到自己适合的KTV音响设备。让KTV老板做出适合的KTV音响工程、做好互联网社群运营，从硬件设备到营销推广、门店服务、客户裂变，形成一个完整的商业运营闭环。在早期我们做游戏运营的时候，需要反复试错、收集用户信息、了解用户习惯、市场，才有可能设计出一款游戏的雏形，形成运营闭环。整个流程下来可能长达5到10年，而且大概率会失败，可见商业运营闭环的难度有多大！当然对于音悦启明星而言，不管是量贩式KTV、轰趴馆的运营，都已经实现了商业闭环。所以我就把这套商业模式，系统化、工具化、流程化，用于服务于我的合作伙伴。我在2015年的时候，把这套商业模式分享给一个老板，对方第一年开了1家门店，结果第三年就开了6家门店。（就在湘潭大学）我们经常会看到很多公司、门店，一开始做的挺好、非常挣钱，但是没过几年就消失了。因为风险不可控、不具备持续发展性、越做越累、利润越来越低！本质上就是老板格局不够，只顾眼前利益、以做业务的眼光去做企业，没有提前做好商业闭环！总结起来：音悦启明星做的是量贩式KTV、轰趴馆行业商业运营闭环服务！到目前为止我（张启东）大约写了50W字的作品，分别发布在各类网站、自媒体、视频、音频平台上面。从流行演唱、调音技术、音响设备硬件到KTV社群运营，围绕着整个KTV行业做全面的分析。所以每天都会有大量的客户跑来咨询我各类问题，从技术到产品再到KTV运营。看到一些有礼貌、诚心合作的客户我就聊一下，问无聊问题的人我就直接忽略了。很多做弱电系统的老板，顺便接了农家乐、轰趴馆的KTV音响工程，结果由于技术不达标导致无法验收。通过音悦启明星作品找到了我，让我到现场去解决这类骑虎难下的工程。所以偶尔我们会做一些纯技术支持，为KTV音响工程行业新人解决一些棘手的问题。KTV音响工程就不用多说了，作为开了10来年KTV、做调音技术出身的我，干这个简直就是轻车熟路。只不多我们不做低端客户，无法沟通的客户我就懒得搭理了。量贩式KTV社群运营咨询一直是音悦启明星的核心，更是量贩式KTV行业的杀手锏！目前市面上比较主流的音箱品牌就是JBL，惠威，而这些品牌旗下又有不同的型号，每年都在更新产品。不仅如此，每一款产品的属性、价格、使用场景都不一样。所以对产品熟悉、拥有强大的供应链，是运营里面非常重要的一个环节。也有很多国产品牌的音响，小工厂生产的音箱品质和性价比都非常高。为了满足不同客户的需求，我们测试了多款工厂产品，并记录下来每一款产品的属性与调音方法。话筒、效果器、功放、音箱，每一件单品我都会严格把关，确保最终的音响工程方案的合理性。因为在音响工程方案中，任何一个单品搭配不当，做出来的效果都会严重打折。说到了KTV音响工程方案，很多网友跑上来就找我要方案。所以我就一次性做了300个方案，2021年12月，基本上就在做这个事情。音悦启明星淘宝店、微店、网站同时更新了所有的KTV音响套装。从适用于房间面积9平方到100平方的KTV音响工程方案都有。大家根据自己的预算、房间面积来对号入座，选择适合的套装。说到KTV音响工程，很多人以为直接把音响设备连接起来就可以唱歌了。事实上，所有的KTV音响系统安装调试都离不开两个环节，试音与调音！这就意味着一个专业的调音师必须具备扎实的声乐基本功。音悦启明星作品里面有一个流行演唱的栏目，分享了很多KTV唱歌的技巧。对于刚入行KTV音响工程的调音师来说，建议先进行1年以上的流行演唱训练。否则不仅无法和客户沟通，做出来的KTV音响工程唱歌的音准都不对。因为我们在前面1年的训练，只能找到音准，还无法入门流行演唱。对于专业音响工程而言，调音师的唱功越好，就越能做出贴近客户需求的演唱效果。所以音响工程里面，单纯对比产品硬件的价格毫无意义。我在2009年开始研究调音的时候，第一件事情并不是研究音响设备硬件，而是训练唱功。音响设备硬件、调音师都是服务于歌手，只有最懂歌手的调音师才有可能服务好歌手。最有效的的办法，那就是调音师本身就是演唱功底深厚的歌手。关于我（张启东）流行演唱的基本功，就不做过多解释了，懂分人自然分得清楚，不懂得人我也没必要解释。关于KTV社群运营，我们已经从实战到理论，再从理论到实战，反复打磨运营细节。对于一个KTV而言，想找个互联网团队来做自媒体运营，说实在的有点勉为其难。即使是目前KTV音响工程行业，都没有几个公司来做自媒体运营的。到了2021年底，我基本上把自媒体的作品组成了一个社群运营框架，从流量、成交、裂变，形成了运营闭环。我们用到了多款社群运营工具、电商平台，小程序、并开发了自己的独立网站。我来运营KTV或轰趴馆，可以用最小的成本来做客户流量与成交客户。音悦启明星作品其实是为KTV和轰趴馆等实体店的社群运营而服务的。这是一套用内容结合运营工具，经过反复打磨、试错、并持续升级的商业模式。很多小朋友会对我比较好奇，这么多的运营理念和细节难道是一个人想出来的吗？有流行演唱、专业音响调音、自媒体运营、互联网营销，甚至还有游戏策划与运营。
这背后是因为我参加了大量的项目运营实战，和不同领域的高手都有合作。在这期间，我们踩过了无数的坑，付出了大量的时间与资金。这还是在有很多行业大咖带着做项目的情况下，规避了很多风险。很多KTV、轰趴馆老板自己研究流行演唱、调音，门店运营。甚至有些KTV行业新人，因为不懂市场而盲目投资，导致上百万的资金血本无归。所以不要一个人闭门造车，要参加项目实战、学会合作、甚至付费学习！找高手学习，你的学习成本会远远低于自己盲目摸索的代价！古人云：假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。2021年音悦启明星完善了KTV音响设备供应链、调音技术更上一层楼了。KTV、轰趴馆社群运营形成了完整的商业闭环模式，整个项目更为系统化、流程化！在全国各地做了大量的KTV音响工程，提供了KTV社群运营咨询服务。音悦启明星经过了几年的整体操盘运营与沉淀，逐渐形成了强大的护城池，并在持续提高壁垒！2022年的目标就是：把音悦启明星社群运营模式用于KTV、轰趴馆等实体店，服务于自己的合作伙伴，并持续放大。接下来的2022年，新的一年来了，让我们一起加油！人生路上，让我们继续并肩前行，一起创造更美好的未来！
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张启东：2918400441
张启东 2009年进入KTV行业 KTV音响调音师，对流行演唱有深入研究；专注KTV音响工程高端定制与精准调音。前快乐勿醉KTV运营者，参与多家互联网上市公司社群运营实战，擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店，为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。
