张启东：启明星声乐俱乐部为合作商家提供高端产品、调音技术、线上推广等落地执行服务，让品牌赋能更具体化！
自从启明星声乐俱乐部建立以来很多用户发现原来在KTV包房里还可以体验到这么专业的演唱效果。
唱了几次下来后纷纷表示“非常过瘾”，能够最大程度发挥出自己的演唱水平。
而在其他KTV里面唱歌总感觉状态不好、没法展示实力，甚至还会出现跑调、破音等现象。
这时候大家就得出一个结论：“普通KTV的硬件设备限制了他们的现场发挥”。
于是他们就到处和同学朋友炫耀：“湘潭大学东门有一家非常专业的声乐俱乐部，对演唱效果有要求的可以一起去试试”。
一方面在这里可以显示自己的声乐功底，另一方面就是让朋友见识下好的音响设备、提高认知。
于是一传十、十传百，启明星声乐俱乐部的影响力就这么被他们给推起来了。
还有些用户特意从外地跑来，就为了体验一下朋友口中专业的“演唱效果”。
最夸张的是有些用户长期使用“声乐俱乐部的”的音响设备后，已经很难适应普通KTV的音响设备了。
甚至在“声乐俱乐部的”的包房不够用的时候，大家宁愿不唱歌也不愿意选择其他KTV将就一下。
用他们自己的话来说就是被“音悦启明星”的音响设备给宠坏了。
面对这种情况我是既开心又忧愁，声乐俱乐部的本来只是个试营业的地方；包房根本不够用。
参考下这篇作品：启明星声乐俱乐部试运营圆满完成，感谢大家的支持与配合让我们在实战中明确了方向！
有这么多用户认可我们的产品，那就说明演唱效果超出了他们的心理预期。
有人建议可以在其他城市开店，让更多认可“音悦启明星”音响设备的用户在本地就能够体验到我们产品。
自己开一两家门店用来做案例示范还是没问题的，去全国各地开店肯定不现实（虽然全国各地都有认可我们的用户）。
资金是个问题、人员更是个问题，没有哪家公司可以强大到把整个产业链的钱都给挣了。
苹果那么大的企业都需要找代工厂合作，更何况“音悦启明星”还只是一家KTV音响公司。
量贩式KTV该如何脱颖而出
大部分量贩式KTV除了价格与地理位置优势已经没啥卖点了。
用户不管去哪里唱歌都区别不大，并且大概率也找不到演唱效果好的包房。
参考下这篇作品，为什么市面上几乎找不到演唱效果好的KTV，建议高端用户认真看完！
老板想要找个好点的“宣传点”都找不到，所以市面上很少看到有量贩式KTV做推广。
传统的量贩式KTV产品同质化严重，很难从众多门店中脱颖而出。
如果能找到一个好的“卖点”并大量推广，不仅能提高用户复购率，门店的流量也会随着影响力的扩散而增加、持续带来新客户。
零风险合作模式
说到合作很多商家肯定会考虑到成本与风险，所以不愿意尝试。
没有谁愿意花真金白银为别人的一个想法买单！
更换门店的硬件设备很有可能会出现虽然花了钱但客户并没有增加的情况。
调整运营模式也很有可能出现折腾了大半年后，新客户没有增加老客户反而流失了不少。
音悦启明星团队运营了16年的量贩式KTV，不管是KTV音响工程还是门店运营都有着非常丰富的经验。
我们可以提供两种不同的合作模式让合作伙伴选择，把成本与风险控制到几乎为零。
普通合作模式
普通的合作模式就是商家参加启明星声乐俱乐部的发起的包房“演唱效果”测评活动。
之前我们有做过非常详细的介绍，这里就不再重复了。
参考下这篇作品即可：音悦启明星为广大声乐爱好者深度测评KTV音响系统演唱效果！（欢迎有实力的商家踊跃报名参加）
所产生的成本也仅仅是工作人员基础的差旅费而已，并且也没有任何风险。
如果是同城的商家差旅费都可以省下来，不会产生任何成本。
深度合作模式
深度合作是普通合作的升级版本，会产生一定的成本。
比如：升级硬件设备，提供更好的调音技术、线上推广服务，为门店消费者提供更多的增值服务。
合作伙伴通过“普通合作模式”挣到了一定的资金后，就可以考虑“深度合作模式”。
因为这时候已经把“深度合作模式”的成本给挣到手了，而且运营模式的可行性也得到了检验。
所以成本和风险也都几乎为零！
深度合作的特点与优势
对于“深度合作”的商家，我们主要提供以下产品和技术服务。
1、音响风格不同
2、提供内部参数
3、用户线上活动
4、会员超级福利
音响系统风格不同
启明星声乐俱乐部所有的KTV音响系统都有特定的风格，每一种风格对应了不同的用户群体。
就好像是湘菜和粤菜一样，不同菜系对应了不同的消费者。
参考资料：音悦启明星为流行演唱轻机能歌手打造了一套声音自然真实的KTV音响系统！
当一个消费者在启明星声乐俱乐部体验过我们的音响系统后，就会记住最喜欢的那套KTV音响系统。
下次去其他城市唱歌的时候只需要找到“深度合作”的商家，选择对应的KTV音响系统即可。
提供内部精调参数
每一个KTV音响系统里面我们都会提供3份“内部精调参数”。
普通的消费者使用默认的“调音参数”即可。
对于那些消费频率较高的用户，我们可以提供不同的“内部精调参数”让他们选择。
这个增值服务对于高端客户来说可谓是杀伤力巨大、毫无免疫力！
参考下我们早期的作品，音悦启明星声乐俱乐部为高端会员提供内部精调的KTV音响系统参数！
组织策划内部用户活动
音悦启明星可以为深度合作的商家组织策划“内部用户活动”，迅速扩大门店的影响力。
不仅可以维护好老用户，还可以持续带来新用户！
这一招我（张启东）以前在做游戏运营的时候经常使用，并且屡试不爽！
在轰趴馆、量贩式KTV、声乐俱乐部、民宿等实体店的运营中，均有成功案例。
会员超级福利
启明星声乐俱乐部不仅为内部会员提供了大量的专业设备，更愿意分名利！
为有能力的人提供展示才华的平台！
我们的理念就是：“让会员的每一份付出都有对应的回报”。
千里马常有，而伯乐不常有！
因为能识别人才、所以尊重人才，最后才能留住人才！
高品质KTV音响，找音悦启明星！
（转载请保留作者信息，谢谢合作）
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