张启东：旅游景区该如何低成本做出爆款音乐视频，持续拓展高校市场带来精准用户！
很多景区看到歌手做演唱会可以带来大量的观众，随之而来的就是演唱会现场周边的交通、酒店、餐饮、购物生意会在短时间内爆火。
有关数据显示，2024年某位歌手在苏州举办演唱会，两天为苏州文旅创造了7亿元收入。
其中外地观众占比超87%，有效带动了当地酒店、景点的客流量和收入。
于是景区负责人、票务代理商纷纷打算通过做音乐类节目来扩大景区的影响力、吸引游客。
我（张启东）有几个朋友是景区票务代理商，大家偶尔一起吃饭、讨论如何做线上推广的事情。
正好我懂点互联网推广和音乐、大家沟通起来就比较顺利，所以我也顺便了解了一下旅游的行情。
我仔细看了下他们景区早期举办的唱歌比赛活动发现活动质量一般，所以在互联网上也没什么热度！
想通过唱歌比赛获取流量的难度很高
唱歌比赛活动想要在互联网上获得流量、带来影响力其实是一个非常专业、系统的工作。
如果一个唱歌比赛活动的品质只是勉强比KTV强一点，那么永远都做不起来
做这种事情就是在白白浪费资金与时间，毫无意义！
互联网上从民间高手到专业选手，大家为了博取流量使尽了浑身解数、竞争激烈程度堪称“神仙打架”。
“唱歌赛道”早就是红海市场了，只有专业、系统的运营，才有可能做好唱歌比赛活动、持续带来流量。
景区唱歌比赛活动中存在的问题
我（张启东）认真研究了一下这些旅游景区的唱歌比赛活动，发现活动热度不高的原因主要有以下这些。
1、音响系统演唱效果平庸
2、活动负责人不懂市场
3、演唱歌曲选择不当
4、歌手自身唱功平庸
5、视频剪辑处理不当
6、线上推广团队不专业
这些问题听起来都很简单（感觉很容易解决），但其实非常抽象。
如果不是资深从业人员根本无法理解每个问题的严重性。
知识与经验需要因地制宜、灵活运用，而不是生搬硬套；否则只会适得其反！
即使把所有的细节全部讲一遍，活动负责人和执行团队也无法理解更别说是落地执行、拿到结果了。
最好的解决方法就是，专业的事情交给专业的人来处理。
某些校园唱歌比赛活动质量度很差
唱歌比赛活动中资金和时间花了不少但效果甚微的案例其实非常普遍！
比如：很多大学举办的唱歌比赛活动就连本校的学生都没啥兴趣，更别说在互联网上带来流量了、形成影响力了。
甚至还有人看了学校的舞台演出活动后跑来和我们吐槽说：“唱的是个啥玩意就是个KTV唱歌水平，完全没法听”。
这还不算什么，还有更夸张的！
有个拍摄唱歌比赛的工作人员和我说：“学校总决赛的歌手水平实在太差了，听不下去了所以就直接离开了现场”
因为他认为这些选手的演唱水平还不如他自己，而且在协会干活属于没有报酬的义务劳动。
原本想着加入协会交一些朋友、做点事情、学点技能，结果发现大部分的人还不如他自己。
用他的原话来说就是：“给这些人拍视频，还不如拍自己的演唱视频”！
为什么唱歌比赛活动的品质不可控
做音乐节的话景区可以选择知名的歌手、乐队，现场演出活动的品质是有保障的。
主题音乐会也一样，主办方可以选择专业的音乐团体和艺术家。
虽然举办唱歌比赛的成本相对较低，但活动主办方没法把控参赛选手的质量、活动品质没有保障。
有点实力的歌手都可以单独接商演了（收入稳定），所以不屑于参赛。
唱歌比赛是景区推广性价比较高的活动
旅游景区想要做音乐活动主要有以下几种方式
1、做音乐节
2、主题音乐会
3、全民K歌互动活动
音乐节
以大型音乐演出为核心，邀请知名乐队、歌手或音乐人，设置多个舞台和主题区域，涵盖摇滚、民谣、电子、流行等多种音乐风格。
主题音乐会
围绕特定主题（如古典音乐、民族音乐、影视金曲等）举办专场音乐会，邀请专业音乐团体或艺术家演出。
全民K歌互动活动
搭建露天舞台或设置互动区域，鼓励游客登台演唱，通过PK、合唱等形式参与音乐表演。
音乐节的成本通常会比较高，有关数据显示有点知名度的歌手或乐队出场费都是10W起步。
一场音乐节下来最少也要请四五个歌手，演出时长也就几个小时而已。
这也就意味着做个音乐节光是歌手和乐队的成本一天就是几十万（保守估计）。
主题音乐会的成本也比较高，音乐团体或知名艺术家的出场费都是十来万起步。
旅游景区如果做主题音乐会，一天下来成本也会超过十来万。
唱歌比赛活动成本比较低，歌手通常都是免费的、景区只需要给调音师和评委发点工资。
如果每天安排2个调音师、5个评委，那么每天的活动成本就可以控制在1万内。
只有到最后歌手获奖的时候活动主办方才需要支付几万的奖金。
由此可见举办唱歌比赛是景区做音乐类活动中性价比较高的选择。
启明星声乐俱乐部成功案例
过去几年里我（张启东）发现线下唱歌聚会、户外路演唱歌活动的质量普遍都很差。
现场活动氛围做不起来，拍出来的演唱视频质量也不行！
于是我就建立了“启明星声乐俱乐部”吸纳了大量的声乐爱好者。
这么一来每次线下聚会、户外路演活动的品质就直线提升了。
不仅现场活动氛围高，拍摄出的视频质量也非常高（能够持续为我们带来新会员）。
甚至每次到了活动结束的时候，大家都意犹未、尽舍不得离开。
很多成员期待着我们组织活动，偶尔还会微信上留言问下我：“什么时候做活动”。
这背后其实有一套非常成熟的SOP，是我以前在上市公司做游戏运营的时候通过实战摸索出来的。
涉及到了活动策划、音响工程、声乐、引流、裂变等多个领域与维度的知识。
旅游景区如果想要低成本做出爆款音乐视频、持续拓展高校市场带来精准用户，采用这份SOP可以说是堪称完美。
申请合作的要求
如果你有旅游景区资源（能够做决策）、看得懂我们的内容、认可我们的理念、想要低成本拓展高校市场，可以申请合作。
具体的操作流程
1、进入“音悦启明星网站”
2、添加“官方客服账号”
3、回复“景区音乐视频获客”
4、表明“具体合作意向”
客服在确定“具体合作意向”后会第一时间安排项目操盘手进行对接。
温馨提示：音悦启明星前期会集中资源提供优质服务、塑造典范案例，后期可能会出现合作伙伴太多、工作量太大，为保证“景区音乐视频获客”项目合作的品质与口碑不得不提高合作门槛的情况。
高品质KTV音响，找音悦启明星！
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