很多做实体店老板看到我经常拍短视频、写作品、更新网站，就问我怎么把自己的产品通过互联网卖出去。
认为我（张启东）有了很多挣钱的捷径不愿意分享给大家，问了一次还来问第二次。更无语的是，他们还喜欢旁敲侧击的问（以为我不懂他们的意图）！觉得我会在不经意之间放松防备，把一些互联网运营技术给套出来，然后他们就可以上车挣钱了。这次我就通过这篇作品给大家分享一下我对互联网赛道挣钱的理解（仅供参考）！但是这是有很多的前提条件，并且需要同时满足所有的条件。没人可以保证你挣钱（可以保证的话他自己早就在做公司了），入行具备一定的风险！我认为互联网门槛高的原因是互联网平台上公司竞争太激烈了，光是这一点就和实体店完全不在一个级别上！互联网可以做到全国、甚至是全球范围，所以在互联网挣钱面对的竞争对手是所有行业的精英！开实体店，我们的竞争对手在一个市或省内，而做互联网竞争对手可能是外国人！因为互联网平台客户覆盖范围广，所以公司不断做付费推广（买流量），高新聘请人才。在某个互联网平台上面，某个行业只有A、B两家公司。A公司今年做了10W的付费推广，带来了50W的营业额。B公司今年做了10W的付费推广，也带来了50W的营业额。过了几年后A公司为了扩大市场占有率，做了50W的付费推广，而B公司只投资10W的付费推广。这时候A公司的市场占有率为50/60， B公司市场占有率为10/60。B公司为了养活团队，就不得不增加营销费用，直接做了50W的付费推广。这时候互联网平台的收入直接从原来的20W增加到了100W（越来越挣钱），并随着新人入场互联网，流量会按照这个规律越来越贵！互联网门槛高本质上是同行竞争导致的，用现在的话来说就是内卷严重！很多老板看到同行在做自媒体、短视频、直播，以为干这些很简单，随手写点作品、拍个视频露个脸就行了。自媒体的变现并不是大家所看到的那么简单，随手打几个字、配几张图片，排版一下就行了。很多刚做自媒体的人就会发现，作品一推送出来就被平台给删除了，甚至账号都被封了！虽然大家看到某些自媒体的广告信息，但是我想反问一句：“你会消费他的产品吗”？消费者在购买一款产品的时候，是不是通常会思考以下这些问题？所以自媒体如果想变现，不仅内容生产难度大、推广成本高(流量贵），还需要结合很多的后端产品和服务，门槛非常高！
短视频和自媒体的变现流程差不多，但是短视频和自媒体的运营又有一定的区别。短视频需要真人露脸、说话，所以对这个人的综合要求会高一点，需要与产品或服务的关联性强。我们可以看到一些水果推广的视频，就是普通果农露脸来卖水果，如果找个美女来出镜反而还不适合。因为他们自身的形象和水果的关联性很强，一看就知道是种地、施肥的，非常真实可靠。目前我所了解的短视频运营（能够持续发展的），都是有专业的团队在操盘。从内容选择、生产、推广、变现，每一个环节都把关得非常好，并不是他们脑袋一发热就拍个短视频出来了。这背后都会有行业专家团队来分析消费者心里、给消费者匹配适合的内容、并持续进行优化，利用数据分析工具来测试出短视频带货的转化率。虽然我们看到了短视频里面只有一个人（表象），但是他背后有一个完整的运营团队！项目操盘运营就像打游戏，一关一关过，通关了才能形成了商业闭环，才有可能挣钱！
产品关，涉及到选品、定价、策划、设计、供应链，打造爆款产品。音悦启明星选择 JBL的音箱作为爆款产品，而阿酷司（LA）、玛田作为高端客户专用。模式关，构筑具备核心竞争里的商业模式，品牌关，用上市公司管理的打法来管理自己的品牌。裂变关，掌握快速获取合作伙伴的方法，工具关，善于使用互联网、工具，培养特种兵作战，以一当百！我（张启东）在一个礼拜内快速做成一个网站，把所有音响系统设备搭配好、并做出详细的图文信息。流量关，采用千人千面多矩阵构筑亿级流量池， 成交关，7步连环成交构筑绝对成交模式 。系统关，基于系统构筑大数据产业公司，短期赚钱长期赚价值，做可以资源叠加的公司！这里面涉及到了太多行业的专业知识、管理学、统计学、营销学、计算机应用、经济学、行业的用户习惯。当我们把一个互联网项目跑通了以后，就要把每个环节给标准化。我们开始分析出用户来源、习惯，建立好自己的用户画像；这样我们就可以快速筛选客户，从而迅速做出对应的回应。准客户就是已经支付定金的客户，我们需要持续跟进、提供专业的咨询与支持。对我们的产品或服务还处于观望状态，但是比较相信我们，需要提供资料与案例给对方参考。对一个行业没有基本的认知，只会盲目对比价格、沟通困难，这类低端客户我一般就直接给过滤了。如果很多网友跑上来就问我：“KTV调音师的技术对演唱效果影响很大吗”？这类人就直接被我过滤了，我写了那么多的技术资料、视频，难道你自己不知道去看吗？以上就是我对实体店老板到底能不能进入互联网赛道挣钱的分析。总结起来就是：资金、运营门槛都比较高，并且没人可以保证你挣钱！如果你是一名打算进军互联网的实体店老板，我建议你认真看完，至少对互联网有个大概的理解。
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张启东 2009年进入KTV行业 KTV音响调音师，对流行演唱有深入研究；专注KTV音响工程高端定制与精准调音。前快乐勿醉KTV运营者，参与多家互联网上市公司社群运营实战，擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店，为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。
