张启东：为什么音悦启明星作品、咨询需要收费，建议大家认真看下KTV音响工程中硬件设备测试、装修隔音测试、人工成本统计分析。

很多网友通过音悦启明星作品找到了我们，领取了大量的免费资料同时也咨询了我们很多问题。

但是后来我发现了一个很可怕现象，那就是大部分的咨询者并不是终端用户而是装修公司之类的中间商。

这类中间商到我们这里把问题问清楚后，以为自己可以搞定KTV音响工程了，所以就直接跑到用户那里收费去了。

收完费后又没能够把用户的音响工程给做好，然后又接着来咨询我。

于是我们就变成了一个免费提供资料、咨询服务的工具了。

到最后甚至导致很多消费者花了几十万做出来的KTV音响工程都没法唱歌。

为此我还写了一篇作品吐槽这件事情，一个KTV音响调音师被装修公司销售套路后的自我反省！

为什么会出现这种情况呢？

KTV音响工程涉及到的技术细节太多、我们的资料都有100万字，很多人看完后根本无法吸收里面的核心知识。

就好像大部分人不具备阅读理解能力一样，你让他们把“西游记”、“红楼梦”、“三国演义”、“水浒传”、都看一遍，他们也没觉得那作品和其他小说有啥区别。

甚至他们还会来一句，西游记就是孙悟空天天打妖怪、红楼梦就是贾宝玉天天泡女人，内容同质化很严重。

为了避免这种行业乱象（装修公司找我们咨询完毕后去忽悠客户），我们直接为用户提供了付费资料与咨询服务。

音悦启明星大部分的调音技术、实战案例资料都是免费公开在网站上的（支持免费查询）。

但是找我们咨询问题会让我们产生时间成本，所以需要收费。

少部分核心的技术资料由于生产成本较高，需要收取成本费用。

也有人觉得我们资料和咨询收费太贵，觉得贵的用户我们并不勉强合作。

你们可以找装修公司之类的中间商合作，让他们拿着你们的KTV音响工程练练手，如果练废了就更不要来找我们了（我们不做擦屁股的事情）!

参考下我们早期的资料：为什么专业KTV音响调音师都不对外做调音技术？

这次我们就来做个具体的KTV音响工程中硬件设备测试、装修隔音测试、人工成本统计分析。

让大家知道我们生产专业KTV音响工程技术解析的内容成本到底有多高！

实体门店投资运营成本

我（张启东）在写音悦启明星作品前就已经在湘潭大学东门投资并亲自运营了6年的KTV、轰趴馆。

当时的KTV总面积为600平方，轰趴馆总面积为400平方。

KTV包厢的面积从10平方到50平方，所以我非常了解不同面积的房间需要什么配置的音响系统。

因为在一线市场每天和客户一对一交流，所以对用户的需求非常理解。

用户群体非常复杂、每个用户的需求都不一样，一个没有在一线市场深度了解用户需求的调音师，不可能做出用户满意的KTV音响工程。

送所有KTV音响调音师一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

实体店的装修隔音、音响设备总成本以及6年的房租，算下来是一笔不小的开支了。

也有杠精说：“你在KTV、轰趴馆经营期间有收入并挣到钱了，所以不能把这笔投资计算到成本里面去”。

说这种话的人我建议你们去开一个KTV、轰趴馆，看看投资会不会变成沉没成本，不要来我这里寻找存在感！

沉没成本这个财务专用名词可能对于大部分人来说有点陌生，不过没关系能够看懂音悦启明星作品的用户一定懂这个名词。

即使不懂他们也会利用互联网工具来弄明白这个名词的意思！

硬件设备成本分析

在分析硬件设备成本之前我先给大家讲一下KTV音响行业的规则，大品牌的产品拆开包装后非质量问题就不支持退货了。

原因很简单：“拆了就是二手货、价格马上下跌，即使是低价促销都很难卖出去”！

所以要想测评音响系统的硬件，就要花钱把所有的产品买回来放在展厅里使用、没有试用体验这一说法！

专业音箱

专业音箱从国产到进口品牌特别多，惠威、TD、玛田、天龙、JBL、RCF、D&B、LA、TW、Meyer Sound，价格从两千每只到15万人民币每只。

如果买20只国外的大品牌专业音箱用来做测评，那么可以轻松花掉30万。

低音炮

低音炮的主要有玛田、JBL、捷力等品牌，其中某些低音炮的价格是20万人民币每只。

低音炮的价格一般都会比专业音箱贵，所以测评20只低音炮可以轻松花掉40万。

专业功放

MC平方、皇冠、天龙、CODA、玛田等品牌旗下的高端功放都贵到吓人，价格从2千到4万一台。

测评20台模拟功放的成本大概在10万左右，如果是数字功放那么成本会高达20万以上。

调音台

调音台分为模拟调音台和数字调音台，主要品牌有雅马哈、迈达斯、声艺、百灵达、DIGICO、艾伦。

调音台的价格从几千到几十万不等，某个品牌旗下高端数字调音台就是40万人民币的售价。

所以如果买几个高端调音台回来做演唱效果测试，可以轻松花掉60万。

效果器

KTV前级效果器相对成本并不高，价格从650元到3500元不等。

主要品牌有雷蒙、飞利浦、JBL、韵乐、BBS，每个品牌旗下又有好几款不同型号的产品。

测试20款前级效果器的成本大约在3万左右。

处理器

处理器的主要品牌有XTA、BSS、DBX、雅士尼，价格从3千到3万人民币不等。

测试10款处理器的成本可以轻松花掉10万。

解码器

解码器的品牌有天逸、崔帕斯、雅马哈，价格从3千到6万人民币不等。

点歌机

点歌机的品牌主要有音王、音创、视易、雷石、阳光视翰，价格从2千到3万人民币不等。

如果测试5款点歌机的音质，可以轻松花掉在2万元。

话筒

话筒的品牌主要有森海塞尔、舒尔、AKG、DPA、诺音曼、JBL等。

价格从1千到10万左右，测试20款无线话筒的成本可以轻松上10万。

音悦启明星展厅有几十款无线话筒，就这些话筒的成本都可以买车了。

电源

电源时序器的售价从200元到5000元，测试10款电源时序器的成本在5000元以上。

很多人以为电源时序器对音质的影响不大、用什么价位的产品都差不多，这其实是个非常大的误区！

参考下我们早期测试电源时序器写的资料，KTV音响系统中电源时序器对音质的影响到底有多大？

音频线材

音响工程里面线材有好几种，主要是音箱线、公母卡农线、大二芯线材、莲花音频线、光纤线、同轴线。

其中高端的同轴线、卡农线售价在1千元每米，大二芯线材300元每米、音箱线100元每米（15米的音箱线就是1500元）。

6类不同的线材、每一类买5种不同的品质，测试线材的成本可以轻松过2万。

移动音箱

户外移动音箱的价格从3千到1万左右，主要品牌有JBL、BBS、BOSE、罗兰、魔三、音乐骑士、音悦启明星。

测试6款户外移动音箱的成本在2万以上。

耳返系统

专业歌手用的无线耳返系统主要品牌有森海塞尔、舒尔，QDC、由耳机、腰包、主机组成，每一套的成本大概在3千到6万左右。

普通的入耳式监听耳机在1千元左右、高端的入耳式监听耳机都是3万起步，测试5套耳返系统音质的的成本大概在5万左右。

装修隔音

KTV音响工程中装修隔音的成本普遍在12万左右一个房间（面积30平方）。

隔音门成本是4千/扇，但是高端的就到了1.5万/扇。

顶部做造型、墙面加软包、内部填充吸音棉、外部用吸音板、地面隔音，甚至有些包房还要做壁柜。

房间内茶几、沙发、电视机等一系列东西凑齐后，10万人民币轻松花掉，所以测试5个包房装修隔音的成本在30万以上。

公司房租

KTV音响工程的展厅一般不会设置在普通小区里面，因为需要面积大的单间（40平方以上）居民房达不到这个要求。

有点规模的公司展厅与仓库的总面积需要在300平方以上，保守估计每年的房租在3万以上。

专业内容生产成本

电费

音响系统硬件设备在测试的时候会产生大量的电费，音箱功率为1000W/对，空调功率为3000W/台。

在展厅每天工作10小时产生的电费为4KW/h*10h=40KW ，工业区用电为1.1元每度，每天电费成本 为45元。

音悦启明星作品已经持续更新5年了（每年工作10个月），那么电费成本为 45*30*10*5=6.75万（元）

人工测试

来音悦启明星展厅测试音响系统演唱效果的团队成员很多是编曲老师、声乐老师、乐队主唱。

并不是随便拉一个路人过来唱歌就可以测评KTV音响系统演唱效果，这个成本比较高。

调音师工作

调音师的工作成本比较好计算，有一定能力的调音师年收入普遍在10万以上。

所以5年下来持续测试音响设备，调音师的总成本在5*10=50万左右。

市场调研

音悦启明星团队经常会去不同的KTV体验音响系统的演唱效果。

普通的KTV包厢费200元，算上差旅费每个KTV音响系统的测评成本在400元左右。

高端的KTV包厢费850元，算上差旅费每个KTV音响系统的测评成本在1000元左右。

这些年来我们在全国各地体验过上百个KTV音响系统的演唱效果，客户为了做好音响工程特地带我们去本地高端KTV体验演唱效果。

按最低消费来算400*50=2万，这个成本统计其实算是非常保守的了。

图文创作

测试过大量的硬件设备、体验过这么多音响工程的演唱效果，和大量的资深用户深度交流过、服务过大量的客户。

但是要把这些内容用图文的形式记录下来工作量却大得惊人！

在各大自媒体平台上持续输出100万字数的KTV音响工程实战案例解析，写作时长1200小时。

按照30元/小时的写作成本来算，我们的创作成本在1200*30=3.6万（元）

内容展示与推广成本

内容排版

音悦启明星作品涉及到了装修隔音、设备分析、设备搭配、调音原理、调音实战，等不同的方向。

为了便于大家查阅我们把所有的作品做了分类、排版，并设计了对应的封面。

排版过后就有详细的目录，大家可以通过目录快速找到自己想要的内容。

100万字的专业知识，需要1个编辑2个月以上的工作量才能完成，成本大约在 5000*2=1万（元）

内容展示

为了让用户更快捷看到音悦启明星的作品，我们需要在网站、自媒体平台上做内容展示。

网站设计服务费的市场价在3千元左右，域名、服务器费用、自媒体平台认证费用都是按年支付的。

以上就是为什么音悦启明星作品、咨询需要收费，建议大家认真看下KTV音响工程中硬件设备测试、装修隔音测试、人工成本统计分析。

每天看一篇音悦启明星作品，你就能超过90%的KTV调音师！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

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张启东：2918400441