张启东：为什么很多KTV音响商家都不接待厂家和品牌代理商上门推销产品？（建议工厂老板们认真看完）
最近几年跑来找“音悦启明星”推销音响设备的厂家和代理商越来越多。
一开始我们会让销售人员把产品放到展厅做下对比，了解一下产品的品质。
几年下来我们就不太想接待这些销售人员了！
主要原因有以下几点
1、已经有非常稳定的合作伙伴
2、大部分厂家的产品都很平庸
3、工作较忙不想接待销售人员
一个音响设备商家十几年下来，接触到的厂家和代理商少说一两百个。
每年的音响灯光展会上的音响厂家和品牌代理商多到看不过来。
这十几年下来大部分音响商家合作的厂家和代理商都已经非常稳定了。
也有少部分起步晚的音响商家还在寻找供应链，只不过销售碰到这类商家的概率非常低。
大部分厂家的产品都很平庸
国内的音响行业非常卷、都在拼价格，所以大部分产品都很平庸。
还有很多厂家做出来的东西千奇百怪、有些甚至差到离谱，但是厂家自己并不这么认为。
他们认为产品设计独特、能够卖给某些客户，所以产品研发设计非常成功。
如果有人不喜欢他们的产品那一定是人的问题，产品自身肯定没问题。
工作较忙不想接待销售人员
我们经常会出差，谈业务或做工程甚至是产品售后服务。
由于平常工作比较忙所以也就更不想接待销售人员了。
为什么国产高端音响设备推广难度大
虽然大部分国产的音响设备都很平庸，但是依然会有少部分公司愿意在研发上投入资金、走品质路线。
这类厂家规模不大也不太会做营销推广、东西虽然好但很难卖出去，甚至上门推销产品都被商家拒之门外！
因为大部分商家没有优质客户资源，不需要高端产品，产品只要稍微贵一点就卖不出去。
即使有些商家需要高端产品，但是销售人员很难对接老板，所以难以建立合作关系。
商家不会轻易相信厂家产品真有宣传资料里面描述的那么好。
毕竟出来做推销的厂家哪个不说自己产品好？
再就是某些商家虽然做高端市场，但是他们不懂技术也不识货（只认品牌），遇到这类商家厂家的产品再好都没有用！
国产高端音响厂家的产品到底如何？
一说到国产音响设备大部分人都觉得我们国产设备唯一的优势就是“性价比”，没有品质可言！
近10年来中国的音响设备行业突飞猛进，很多国产设备已经和进口设备区别不大了！
因为没有品牌溢价，所以价格还非常实惠！
只不过由于国内的音响厂家起步太晚，虽然产品好但还没有形成品牌效应。
所以不管是消费者还是音响商家都很难找到这些供应链。
对于工程经验丰富的调音师来说，这其实是个非常大的“商机”。
由于涉及到比较重要的商业信息（会触犯某些团体的利益），在这里我就不多说了！
关于国产前级效果器的品质大家可以参考下音悦启明星早期的作品：“给对音质有追求的调音师推介一款适合专业歌手用于中小型舞台演出的前级效果器”！
技术大佬需要国产高端音响设备
在KTV音响工程行业里面有这么一群人，不仅工程实战经验丰富、而且还非常懂产品！
这类人想要做出极致性价比的“高端KTV音响工程”就需要优质供应链。
具体的原因参考下音悦启明星早期的资料，“高端KTV音响工程”平台帮助KTV自动获客，为音响公司打造品牌影响力、新增合作伙伴；让音响公司和KTV实现合作双赢！
一线品牌的音响设备虽然品质好，但是由于品牌溢价严重、价格贵，所以在这群“技术佬”眼里算不上优质供应链。
所谓的优质供应链指的是在保证品质的同时把成本给降下来！
比如：某家KTV用了某一线品牌的音响系统（成本40万），另一家KTV用了国产音响系统（成本20万左右），但是两家KTV音响系统的演唱效果区别不大。
这种国产高端音响设备就属于“技术佬”心目中的优质供应链！
国内高端音响设备厂家如何做好招商？
1、建立品牌形象
2、做短视频获客
音响工程商在寻找厂家合作的时候都会优先选择有实力的厂家。
要么厂家的产品质量好（价格贵点也无所谓），要么产品性价比高。
所以不管是付费拿样品还是去工厂体验产品，大家都会提前通过互联网平台去了解厂家的产品，避免白跑一趟！
很多甲方在找我们合作的时候都会搜一下“音悦启明星”，然后就知道我们专注于“高端KTV音响工程”。
如果甲方的门店主打音响系统的演唱效果（高端量贩式KTV），那么找我们合作的概率就会比较大！
因此建议做高端音响设备工厂的老板们在互联网平台上做一下品牌形象建设。
短视频获客就不用多说了，大部分公司都是使用短视频来推广产品、招代理商。
常用的短视频获客平台有视频号、抖音、小红书。
短视频的优点在于能够让用户直观、高效看到产品、认识了解我们公司。
虽然创作门槛很低，但想要持续批量生产出能成交客户的短视频则技术含量非常高。
以上就是为什么很多KTV音响商家都不接待厂家和品牌代理商上门推销产品的整体分析，建议工厂老板们认真看完。
高品质KTV音响，找音悦启明星！
（转载请保留作者信息，谢谢合作）
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