很多打算买KTV音箱设备的消费者，习惯性的找一个KTV音响工程商要方案和报价。
等到商家把方案和价格报出来后，消费者就直接到网上去查价格了，然后拿着这个价格来和商家砍价。1）、商家给出了价格让步，消费者和商家完成了合作，消费者分不清演唱效果的好坏。这种情况其实是比较多的，因为大部分消费者对唱歌要求不高，反正只要音响音量大就是效果好。至于清晰度、音色之类的，他们都分不清，所以对演唱效果也没啥要求。只要设备不啸叫就行了。2）、商家给出了价格让步，消费者和商家完成了合作，但是发现音响设备演唱效果不满意。这一类的情况总体来说偏少，只有少部分懂音乐同时对音响系统有要求的人才有辨别音响系统的能力。所以这类人就在网上疯狂搜索“音悦启明星”作品，用于提升自己对音响行业的认知，希望能够买到适合的产品。3）、商家并不妥协，直接把消费者过滤了，消费者觉得商家太冷漠。
那么在KTV音响行业里面，为什么会出现这些现象呢？我认为，主要原因是行业恶性竞争（价格战）、从业人员职业素养不够所导致的！这次我（张启东）就来详细分析一下，让大家彻底知道有人的地方就有江湖！
KTV老板贴牌系列
唱歌较多的消费者就会发现，很多营业型KTV里面的音响设备虽然是大品牌，但是唱歌效果并不理想。很多KTV为了招揽客户，直接把自己的音箱上面贴一个大品牌的商标，然后对外声称进口音响系统。所以大部分的消费者，一辈子都没有体验过标准的KTV音响演唱效果！这时候就会有人站起来说：我靠！KTV老板都这么黑的吗？要知道现在的KTV竞争如此激烈（价格战非常严重），老板肯定要控制一下成本。如果你找KTV老板打听音响系统的价格，就会发现不同门店的音响设备的价格差距非常大。很多KTV老板因为采购的音响设备量大，所以直接跑到工厂定制产品。厂家可以根据消费者的资金预算来生产产品！双方合作起来比较灵活。外观一致但是内部的喇叭单元完全不一样，资金预算多，做出来的音响系统配置就高。消费者和商家砍价的时候毫无底线，商家也会毫无底线，直接降低系统配置（不挣钱的事情不会做）！所以参考别人的音响工程，就会发现虽然设备外观、型号一样，但是报价完全不一样！既然实体店的音响工程价格没有参考价值，那么网上的KTV音响设备报价到底有没有参考价值？因为很多进口品牌的音响设备的价格非常不稳定，所以客户在网上查询音响设备报价的时候会出现以下几种情况。网上显示已经卖了很多的产品，但是仓库已经没货了，甚至产品的价格已经上涨了，卖家没来得及调整。所以原来的成交记录毫无参考价值，有钱也买不到货！
在很多电商平台上有一个不成文的运营规则，卖家和买家仅仅是通过电商平台完成交易，用于后期需要售后的时候，查询合作记录。平台上的产品是一套KTV无线话筒，但是双方交易的却是一台点歌机，卖家只需要在发货的时候备注一下交易的产品是点歌机。如果后期点歌机出现了质量问题需要售后，卖家需要核对产品，直接查看备注即可。因为买家与卖家是多年的合作伙伴，经常一起吃饭喝酒的，走平台交易是为了多个好评、提升店铺权重。消费者在网上虽然可以查看到产品价格，但是下单的时候商家会告诉你没有对应的产品。很多消费者喜欢跑过去就问商家的价格（恶意比价），并没有合作的诚意！这时候很多销售就直接给消费者一个低于成本价的报价！消费者拿着这个价格到处找商家咨询，发现没有一个商家搭理他，还不知道自己被销售玩弄了。有些消费者图便宜买到了KTV音响设备，结果发现根本达不到自己预期的演唱效果。然后说音响行业水太深，到处都是坑，这到底是消费者的错，还是商家的错？
看到的价格低于真实成交价系列
在很多电商平台上，消费者看上了一套音响设备，但是想提升演唱效果，增加设备的功能（看电影）这时候客服就会让消费者多拍一个产品（用来补差价），一般是邮费的链接。在KTV音响行业里面，几乎所有的卖家都会有一个展厅，里面放几套音响设备的样品。碰到一些喜欢砍价的消费者，商家为了清理库存音响设备样品，也会做出让步。当消费者拍下来产品后，商家就在销售后台改价，再让消费者付款。这些展厅样品的品质是完全没问题的，只是包装被拆，不适合用于线下KTV音响工程，所以只能通过打折处理掉。因为KTV音响设备做电商，所有的产品都需要先把包装拆了，调试完毕后再发货。而线下的KTV音响工程，都是全新的包装，当着客户的面现场拆开、安装调音。这也是电商平台上KTV音响设备价格低于线下音响工程的原因之一。以上就是网上的KTV音响设备报价到底有没有参考价值的总体分析，社会很单纯复杂的是人，有人的地方就有江湖。
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张启东：2918400441
张启东 2009年进入KTV行业 KTV音响调音师，对流行演唱有深入研究；专注KTV音响工程高端定制与精准调音。前快乐勿醉KTV运营者，参与多家互联网上市公司社群运营实战，擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店，为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。
