我有一次和校友一起吃饭，有个法学硕士（湘潭大学）和我们吐槽了一个问题。
他的同学遇到了法律问题不知道怎样处理，发现身边有个懂法律的，就跑来咨询他。
结果他发现同学找他咨询的时候一点都不懂人情世故，感觉好像找个人咨询问题很简单的一样。
用他的话来说：“为了对同学负责，需要查阅很多资料，虽然话不多，但是前期的工作量很大”！
虽然同学一场可以不计较利益，但是同学不尊重别人劳动付出的态度让他很不爽！
以后对于普通朋友的法律咨询一概不接，陌生人如果要咨询问题，就直接收费！
对于专业型人才而言，获取认可、尊重也是一种需求，而付费是体现诚意唯一的方法。
我相信大部分技术出身的人都遇到过这类问题，所以技术派普遍不愿意多说话，并不是做技术的人情商低。
如果你觉得做技术的人情商低，那是因为你自己的智商太低了，达不到和别人沟通的层次！
在KTV音响行业也一样，只有客服和销售比较热情，调音师都很冷漠！
以前有个网友在音悦启明星作品里面找到我，说是想买一套KTV音响设备用于唱歌。
对话的时候非常有礼貌、热情、给人一种素质很高、非常靠谱的感觉！并说打算直接项目合作，所以先邀请我到现场给点KTV音响工程、装修隔音、声场优化的建议，为了表达诚意承诺请客吃饭。按照我平时的做事风格，我只会在微信里面给点资料和参考建议，上门合作一定要让对方支付车费和人工成本。但是我觉得这次在交谈的时候对方比较有诚意，素质也不错。更关键的是距离也没多远，车费花不了几十块钱，这点小钱吃顿饭就花了，所以我觉得没必要太计较。所以我找了个有空的时间（平常调音比较忙），和对方沟通好了后就直接去了项目现场！到了现场一见面，发现对方态度非常一般，简直和网上交流的时候是两个极端。
房间搭配多大的音响比较适合，如何处理房间的声场，让音响系统声音更干净。双方沟通了3小时候，基本上解决了他对KTV音响系统所有的疑惑！这时候已经是下午1点，早就过了饭点了，我都已经饿到不行了！哪怕吃个面包、水果也行，至少能够填饱肚子，毕竟饥不择食嘛！这是我人生中第一次被人约出去免费咨询技术问题，到了饭点的时候连个外卖都没有吃。这时候我就有点无语了，我靠！没有预算，难道我报一个几十万的方案你也找我合作吗？不就是想到处免费咨询技术、要方案，然后到处压价格吗？我也随口来了一句，没有资金预算没法做音响工程方案！对方被逼无奈后，拿出了另外一个KTV音响设备卖家的音响工程方案。这时候我就明白了，消费者不知道多少价位的音响设备适合自己，怕销售人员忽悠他们。但是饶了这么大一个圈子，直接问哪一套设备比较适合不就可以了？项目合作的话，多点诚意不好吗， 非要搞得这么多套路！和我玩这一招空手套白狼，你当我们做互联网操盘的都是职场小白吗？音响工程技术掌握在调音师手里面，再好的音响设备也未必做出适合的演唱效果？人都是相互的，你没有合作的诚意，我也没有必要免费提供有价值的咨询服务！有过这次经历后，我就明白了一个道理，有些人道貌岸然、伪装得很好，但心里阴暗多疑，处处算计！所以，说得再好听都不如直接签合同打定金，打完定金就直接开工做事，哪有那么多废话！我们曾经都被感动过，到后面不再相信谎言，逐渐麻木。到最后我们都变得简单粗暴，只和靠谱的人合作，太复杂的人都懒得搭理！对于做运营出身的我（张启东）习惯性的复盘一下重要的经历。甚至会找来一群人讨论这个问题，大家不要觉得好奇，因为我有很多社群。这其实就是网友布的一个局，从一开始就想好了自己的需求和台词！接触客户较少的技术人员，就很容易被网友把底细摸得清清楚楚！所以很多公司有规定：技术人员不直接对接客户、不需要了解KTV音响工程的报价。而销售不需要做具体的技术执行，懂一定的技术常识能够和客户沟通就行了！所以不管消费者态度怎样、怎么说话、承诺、伪装，一定要让销售用付费来过滤没诚意的网友！过完了销售这一关，再让技术直接服务于已经成交的客户。
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张启东：2918400441
张启东 2009年进入KTV行业 KTV音响调音师，对流行演唱有深入研究；专注KTV音响工程高端定制与精准调音。前快乐勿醉KTV运营者，参与多家互联网上市公司社群运营实战，擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店，为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。
