张启东:分享一下我个人的创业故事!


和普通小孩不一样,我童年的大部分时间是在校园里度过的(住在学校里)。


爷爷、父母、姐姐三代都是老师,用别人的话来说就是书香门第。


每天早上我起床刷牙的时候,就看到很多同学背着书包陆陆续续的赶来学校。


所以我觉得自己非常幸福,不需要走那么远的路来上课(大部分同学需要走1公里)


在校园里大部分的日子是非常平淡的、老师的活动很少,所以有些老师就吹笛子、弹电子琴、练习书法来打发时间。


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印象最深刻的就是我楼下的一位老师,他把刘德华“男人哭吧哭吧不是罪”这首歌反复弹了一个多月。


以至于这首歌的旋律我都记得了!


我当时都觉得不可思议,为什么一首歌可以弹这么多次,弹几次玩玩不就行了么?


我爸爸喜欢捣鼓家庭影院和音箱,所以学校里面的音响、功放、扩音设备都存放在我家里。


再后来学校的条件好了许多,采购了一批乐器有小号、笛子、电子琴、锣鼓。


组建了一只小乐队,然后天天训练用于参加与其他学校的比赛。


而这时候的我,竟然被安排到乐队里面学习吹小号,说是给我锻炼一下,以后能够上台面。


结果我学习了几个月,都没有能够把小号正常吹响,感觉这玩意好像不适合我。



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所以后来我就去玩录音机、家庭影院、音响系统了。


有一次我把话筒接入到DVD里面唱歌,出于好奇我调试了一下话筒的高低音旋钮。


结果发现声音变得有点奇怪了,不管我后来再怎么调试都觉得声音不对(第一次调音)


原本想好好的利用学校的资源免费玩一下,结果拿着这些乐器和音响设备都玩不转!


这简直是在侮辱我的智商,本来还想学点和音乐相关的技能好好表现一下。


经历过这两次打击,感觉自己和音乐都没啥缘分了。


乐器、唱歌都玩不转,有什么办法呢,靠!


就这样我就只能安安分分的听歌了,疯狂购买歌手的盗版专辑(价格便宜新歌多)


毕竟在湖南邵阳那个乡下,能够有个老师会弹电子琴就不错了,学习乐器、声乐、调音简直就是奢望!


小小感慨下乡下教育资源的匮乏!



大学的失落感
进入湘潭大学后,突然发现身边好多同学不仅学习成绩优秀,还非常有才华!

有些同学在实验室里面带着团队做了一个机器人,获得了省里的奖项,就直接保研了。

有些同学身高180cm就可以用头顶到篮球框(双手扣篮),带着学校的篮球队参加大学生篮球联赛.

走在路上不管是男生还是女生都会对他多看一眼,他们都是校园名人。

有些同学从小就练习钢琴,到了大学就能够组织乐队上几千人的舞台上表演了。

还有些同学参加校园十佳歌手,一路进入了总决赛,老师都组织学院的同学都去给他们拉票。

甚至还有一些同学带了团队做了互联网运营,短短一年时间内增加了3W的用户,有人愿意投资百万。

大学是个很神奇的地方,吃个烧烤都能遇到教授,打篮球的时候你的队友都可能是清华、北大毕业的博士。

总之:大学是一个百花齐放,人才济济的地方,你会认识各种高手(虽然别人不想理你)。

相比他们而言,我感觉自己非常平凡,甚至有一种莫名的失落感(毕竟以前还觉得自己挺优秀的)

这可能是大部分小地方的人走向城市后都会有的一段经历,自尊心受到了刺激!

但是我心里却非常不甘心,心里在呐喊:我张启东总有一天也要成为他们这种优秀的人!

我一定会成功的!

总有一天我要让所有看不起我的人对我刮目想开!

我一定可以做出一番对社会有巨大意义的事业,坚持自己的理想!

从那以后我有了一个签名:我会用我的行动证明我的选择

虽然我想努力,但是那时候我根本没有方向,不知道什么适合我,需要付出多少代价!

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与流行演唱的缘分
本科和高中的上课模式不一样,有时候上完4小时的课就没啥事了。

有些同学就在自习室学习,有些同学去网吧打游戏,甚至还有同学做业务挣钱去了。

有一天我们下课后走在回寝室的路上,隔壁班一个朋友和我说一起去KTV唱歌。

我感觉KTV消费太高、里面太吵闹了(很多人唱歌像杀猪一样),就随口来了一句我不唱歌的。

没想到对方说了一句:“外面这么热,你去KTV吹空调也行,我这次请客都不让你花钱”

我想了一下,既然可以去免费吹空调,那也不错哦。

没想到,到了KTV里面唱歌,这才是颠覆我三观的开始!

一开始我还以为他就和普通人一样,点一首歌乱喊几句,喊完后就把音响开到最大嗨起来。

没想到对方是在按照歌曲MV的原唱标准,清清楚楚、一个字不差完整的演唱一首歌!

也就是说这个哥们的现场演唱水准和原唱几乎没区别!

当时我还以为自己产生了错觉,于是亲自点了几首歌让他唱一遍!

结果对方一脸淡定的唱完了,最后来一句:这些歌曲太低了,没啥挑战性,不适合用来PK!

要不,我们来玩点高难度的歌曲?

比如:这就是爱、死了都要爱、寂寞先生、 星星 (张杰)、 She's Gone、opera。

不懂流行演唱的小朋友,估计也不知道这些歌曲的难度,这些歌曲基本上是流行演唱的天花板了。

当他把这些超难度的歌曲完整演唱完以后,我已经意识到我们不是一个世界的人

果然是天外有天,人外有人!

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轮到我唱歌的时候,我握着话筒不敢开口唱歌,主要是不知道该怎么唱(唱歌和说话还一样)!

对方看到我不太会唱歌,就说:“喜欢唱歌的话,以后我训练的时候你也一起来,帮我分摊下唱歌的包厢费就行了”。

我突然发现了一个可以学习唱歌的好机会,关键是还不用交学费!

从那以后我们每个周末的下午就去训练唱歌,KTV下午场50元、晚场260元,所以我们就只玩下午场。

那时候大学的生活费普遍在500元每月,晚上唱歌那真的是非常奢侈!

大学4年下来,我大部分的业余时间都在训练唱歌和调试KTV音响设备。

当然流行演唱训练和KTV唱歌娱乐那是两码事,训练其实是非常枯燥和痛苦的!

我们都是按小时训练的,一般是下午1点到6点,连续5小时持续训练。

等到我感觉自己唱歌水平还不错的时候,我就开始组织线下唱歌聚会交友活动了

那时候建立了“湘潭大学音乐群”,其实这就是早期的互联网社群运营

在这个群里我认识了很多朋友,很多人慕名而来找我咨询唱歌、KTV音响设备的问题。



毕业后的工作
本科毕业后我有三个选择,从事财务行业(我是财务管理专业)、进入某互联网创业公司或某大品牌饮料公司。

当时这家互联网公司的管理层看到了我做运营的成绩,比较认可我的能力。

直接找来了他们的董事长和我面谈,希望我能够加入他们的公司(就在湘潭大学创业微工场)。

为了对得起自己的毕业证,我毅然选择了一家会计师事务所实习。

实习期间发现自己并不适合这份工作!

我的很多同事都已经考过了注册会计师,并具备一定的从业经验,而我还是个行业新人。

也就说我至少还要努力4年,才有可能达到他们这个水准!

思想斗争了两个月后,我义无反顾的接离开了会计师事务所!

我在流行演唱、KTV音响调音、互联网运营行业内已经有了多年的积淀,并取得了一定的成绩。

更何况流行演唱和调音是两个对天赋要求极高的行业

完全没必要为了一个毕业证而放弃自己最擅长的领域,一定要在自己最具备优势的领域全力以赴

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在我们训练唱歌的时候,我就发现一个问题,市面上大部分的KTV音响设备唱歌效果都不理想。

以至于我们只能在一个固定的包厢里面唱歌,并定期调试音响设备(调音)。

因为我们专用的包厢唱歌效果好,很多人就特意跑来咨询我KTV音响系统调音的问题。

这时候我萌发了一个想法,既然这么多消费者花了大量的资金都没能买到适合的KTV音响设备,我既然懂这个技术,干嘛不直接做这个生意?


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创业路上遇到阻碍
当我踏上了创业这条道路的时候,我发现大部分的事情和我想的完全不一样。

创业和运营、销售完全是两码事!

创业是完善好所有的细节,而运营和销售只是公司的一个环节!

对于一个公司而言,销售渠道、产品供应链、技术、售后服务,每一个环节都需要严格把控好。

而在KTV音响行业,大部分从业者的技术和售后服务都是不达标的。

为什么呢?

因为市面上的音响设备产品太多了,调音师需要掌握的理论知识和专业技术也非常多!

更可怕的是,KTV音响行业存在严重的劣币驱逐良币的现象!

而大部分消费者又缺乏专业知识、只会单纯的对比价格,导致双方无法沟通。

所以有时候并不是产品、技术做得好公司就能够发展好,理论和实际情况是两码事!

为了把KTV音响工程的每个技术细节讲清楚,我亲自装修了10多个KTV包厢(按照我的标准装修)。


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测试过市面上几十套KTV音响设备、话筒,详细记录了每个单品的属性,并把技术细节写成了音悦启明星作品分享给网友。


甚至我还做了一个独立的网站,提供大量的KTV音响工程案例和调音技术给网友参考!

没错,这就是和客户沟通的成本!    


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取得的成绩
音悦启明星在互联网上发布了接近50W字的作品,带来了大量的用户流量。

音响系统严格来说属于艺术品,流行演唱歌手就更不用说了,都是和艺术紧密相连的。

这些年我走南闯北和不同地区的客户合作,去了很多地方旅游,看了很多漂亮的风景!

每做完一个KTV音响工程就像完成了一个作品,拍个照纪念下,非常有成就感!

虽然挣的钱不多,但是有人信任、受人尊重,就有一种实现自我价值的感觉!

艺术家性格的人都是这样,精神需求大于物质需求!

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湘潭大学创业联盟

在我们的创业初期,学校给与了大量的资源支持!


并且为了鼓励创业,湘潭大学建立了创业联盟(被多家电视台所报道)


有时候回头想一下,个人的能力其实非常有限,我们要好好感谢平台!


一所好的学校,你能够交到良师益友、持续成长,只有自己有价值的时候,才能够服务于社会。



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(转载请保留作者信息,谢谢合作)


合作请添加我个人微信:

张启东:2918400441



张启东简介:
张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师,对流行演唱有深入研究;专注KTV音响工程高端定制与精准调音。

前快乐勿醉KTV运营者,参与多家互联网上市公司社群运营实战,擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店,为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。


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