张启东:KTV行业的价格战,最后到底谁获胜?
而任何一个人或者是公司破坏了行规,就会被其他同行联合起来围剿。
但在电商平台上标价太低了,就会被品牌方投诉。
KTV属于个人产业,不属于品牌方旗下的产品。没有人或者政府去规定KTV的收费必须要统一价格,毕竟每个KTV的装修不一样、音响效果不一样、服务也不一样。
但是KTV运营有个特点,那就是老客户特别多,大部分KTV都是聚集在一起。尤其是大学城里面的KTV,基本上都是邻居关系。
大家千万别低估大学生的砍价能力,和忽悠商家的能力。很多大学生的聪明才智全部用在省钱上面来了。
我举个非常明显的例子:
我开KTV的时候,给客户开个KTV包厢,第一次价格 268元,第二次客户又来了,价格战就开始了。
接下来,更夸张的事情就来了!
一群人消费,最后的价格和酒水价格大家都知道。当他们下一次消费的时候,他们就会找到另外一个商家来这么玩!
老板:给你们优惠一点 245元,送5瓶啤酒。
然后,就是这样子循环,不管是包厢费还是送的酒水,商家让步越来越多!这就是恶性循环,但是商家却又是无能为力。
从包厢价格 268元 、包厢价格250元送两瓶啤酒、包厢价格245元送5瓶啤酒。
比如:湘潭大学的KTV市场 ,营业额是一年 120W左右, 平均消费 200元左右,就会有6000次消费, 其实消费次数是不变的。
有些客户觉得附近的KTV音质、服务不好,花更多的钱去了湘潭市里面的KTV玩去了。
如果商家团结起来维护好这个市场,120W左右的营业额,其实大家还能够挣点钱,养家糊口还是不错的。也方便大学的学生享受更好的产品和服务。
很多时候,电商平台会做促销 比如:双11的时候,价格会便宜一些。但是过了这段时间产品就恢复原价。
消费者不仅在这段时间内疯狂购物,过了这段时间也不会拿着双11的价格作为标准和商家讨价还价
我们在做老客户生意的时候,于情于理都要给一部分的优惠,但是也要运用这个收费价格弹性来规避价格战。
第五:不会被客户无休止砍价
我以前把这个方法用于KTV的运营中,结果呢 不仅老客户关系越来越好了,老客户还免费给我的门店做了广告宣传,带来了源源不断的新客户.
KTV包厢的价格基本上稳定在一个区间,形成了一个良性循环的商业运作。这套KTV消费价格弹性方法,我都整理成文件,操作起来简单明了。
由于KTV音响工程的品质信用背书都是我打造的,这套方法我就只发给我的合作伙伴,具体的操作需要结合自媒体、社群营销、微信朋友圈打造、等整套模式来执行。
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张启东:2918400441
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