张启东：你有没有钱和我没任何关系！
很多人加了我的微信，冲上来就和我说自己有几十个KTV包厢，需要几十套音响设备。
说话的语气好像是自己很有钱，在施舍我张启东一样。
对于这种情况我见的太多了，以前还和他们聊一下。
后来我就直接把这类人拉黑了！
为什么？
因为反正我也不打算和他们合作，拉黑了反而没人来烦我了。
也有很多人说，张老师你这样子做不对，说不定人家就是大客户呢？
普及下KTV音响工程行业的知识
先说一下很多公司的财务情况，再来说一下为什么很多商家不接这类KTV音响工程。
我的本科专业是财务管理，所以接触过一些审计行业的信息。
做审计的人可以看到很多企业的财务信息，出于职业道德这些信息我们都需要保密。
其实大部分的企业都会缺少流动资金。
做过大企业的老板有几个敢说自己只有资产没有负债的？
1、企业在盈利的时候为了扩张、提升竞争力，不得不负债。
2、企业在亏损的时候，为了防止资金链断裂也不得不负债！
总之：企业有负债就和年轻人还房贷一样普遍。
企业的财务人员会严格控制好资金，钱花在哪里，都会一笔笔的记好！
如果钱花的太多了，企业出现财务问题了，就会聘请会计师事务所过来审计。
所以，企业花的每一分钱都需要财务精打细算，甚至需要好几个人的同意才能通过。
很多企业是被甲方拖死的
市面上其实很多企业都是亏损的，所以流动资金不够就很正常了。
关键是企业之间也经常存在三角债的问题。
企业从另外一个企业采购设备，利润虽然可观，几年都没有结账。
没有收到货款的企业也需要开支，就跑去银行贷款。
如果有些企业经营不善破产，应收账款变成了坏账。
其他企业有可能因为资金链断裂而破产，这就是企业被拖死的底层逻辑！
很多公司的采购，因为不懂财务方面的问题。
以为自己公司找别人公司采购设备，就是在施舍对方了。
在我看来，采购KTV音响设备的利润低于行业标准或付款方式、时间比较苛刻的客户。
不管对方是上市公司、集团公司、资产多大，都属于低端客户。
对于这类低端客户，由于存在较大的财务风险，所以一般直接拉黑处理！
当我们明白了企业财务之间的关系，我们就不会对上市公司、集团公司的音响工程抱有太多的幻想了。
集团公司的业务还比不过大学生
以前有个集团公司的采购找到我，说是打算升级一下KTV音响设备。
一开始他们的采购吹得很厉害，说自己公司要做贵州第一梯队的KTV音响效果。
然后让我给他们做两个音响工程的方案，让他们领导做个决定！
我当时认为这么大的集团公司，做的是别墅群的房地产开发，应该也不差这一套KTV音响设备的钱。
然后就给对方报了两个音响工程方案，一个方案是2万，还有个方案是1.5万！
当我把方案报给他们的时候，他们财务看完后和我沟通了下他们公司的付款条件。
只能说他们提出的合作条件刷新了我对集团公司的看法！
对方领导给出的几个无解的要求
1、公司选择低端的音响方案（1.5万）
2、公司还有二手话筒，所以希望减去方案里的话筒。
3、差旅费、人工费需要一个月后才能结算。
那么为什么一个集团公司会这么计较这几千块钱呢？
其实原因很简单
1、疫情期间公司停业了5个月，公司财务出现了问题。
2、领导不懂音响设备匹配的重要性，凭自己的主观想法来随意更改配置。
3、公司已经有意向合作伙伴，只是想找我提供方案，然后和对方压价！
对于这种客户，虽然看起来高大上，实际上根本没有诚心合作的。
说句难听一点的，不仅浪费我的时间，还套路了我的方案。
和这类集团公司合作，还不如做大学生KTV的生意。
大学生KTV唱歌虽然价格低，至少能够实实在在的挣到钱！
用钱来过滤低端客户
再后来，不管对方是多大规模的公司，我都不太感冒。
对方有没有钱不重要，重要的是能不能给我付钱！
什么时候出钱，我就什么时候做事，给多少钱就做多少事！
现在这社会大家都很忙，过了忽悠+画饼的时代了，一定要在商言商！
同时我也要求自己，要务实一点，把时间、资源服务于诚心合作的客户。
而在生活中，把自己的时间与精力放在有价值的人和事情上面。
也就是因为我淘汰了大量的低端客户，才能够集中精力提供更好的服务给优质客户。
所以网友与客户对我的印象完全不一样！
大部分网友都说我张启东不够热情、不爱搭理人。
而与我合作过的客户都说我专业、敬业、守时。
其实人是多面的，你看到我的是哪一面，说明你就配哪一面！
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