张启东:为什么要拒绝索取型的人!

张启东:为什么要拒绝索取型的人!

我在大学时期开始做KTV的运营,由于我的KTV地理位置非常特殊,在湘潭大学东门往外走50米,然后进入一个小巷子里。

这样的地理位置,即使是有人免费请客唱歌,朋友都不一定有人找得到地方。所以对于我来说最大的难点就是做KTV互联网营销。


我采用了两个比较好的方法:

第一个:把音响效果做到周边最好

第二个:做好KTV社群营销

这两个方法有什么好处呢? 好的音响效果能够让人留下好印象,客户会不断推介新客户过来消费。

社群营销更是可以不断带来种子客户,这样一来从潜在客户、种子客户、准客户、推介新客户,形成了一个运营闭环,完美解决KTV营销、成交流程。


KTV可以转型社交电商

更厉害的还不是仅仅做了KTV包厢的生意,当这些客户毕业后,由于和我有过非常深度的合作,他们甚至还找我买产品、比如耳机、音响、充电宝之类的。

这就让我的实体店增加了一个更大的盈利点,学生每年都毕业,每年来新人。我的实体店每年都会增加新客户,经历10年的沉淀,这是一个非常恐怖的客户数据!

这就是现在最火的社交电商, 我在5年前就有非常成熟的模式和运营方法了!

我比较喜欢做技术类的运营,平常比较忙没耐心做微商,觉得互联网结合实体店比较好玩,然后就开始研究互联网商业模式。


一定要在商言商

2015年时候我的一个大学同学刚好在创业,做的是产品类营销。但是他不懂互联网营销,也不懂互联网技术。

他跑到一个互联网公司去咨询技术服务,别人开口就是3W的基础网站搭建和支付功能。

他们公司资金非常有限,内部矛盾比较多,这时候他就跑来找我咨询技术方面的事情,正好我有成熟的运营方案和技术

我把他们公司运营所需要的技术全部一次性交给他,还给了他具体的运营建议和资源。

然后他就把所有的流程复制给了团队,就这样节约了3W块钱,更重要的是项目在没有资金支持的情况下启动了。

他们在两个月的时间内盈利了2W元左右,于是整个团队的人都飘起来了。以为自己懂互联网了。


前面这些都不算个事,后面才是我最无语的。

他们的公司法人并不知道他们项目的技术和运营来自于我的资源,每次见面看到我把我当透明的一样,连个招呼都不打;他们公司所有的同事都是这个德行。

大家认识好几年了,又没啥矛盾。至于这么清高吗?

如果我没有猜错的话,我的同学是故意隐瞒了技术和运营方案来源,只想证明自己的能力。拿着我的资源给公司创造价值。

后来呢,更出乎我意料的事情发生了

他们公司竟然和我的竞争对手合作了,我的竞争对手就在我隔壁,一墙之差而已。我打开他们的互联网平台,里面所有的技术细节都是我交给他们的。

他们拿着我的技术和我的竞争对手合作,我当时是看着他们公司没有资金运营互联网,加上自己同学过来开口咨询才无偿提供技术支持的。


没想到在利益面前,人翻脸比翻书还要快。这就是赤裸裸的现实!

我后来反思了自己,既然是商业那就按照商业的规矩办事,所谓在商言商!

我把他当朋友,教会了他技术,他把技术复制给公司,他们的公司都不认我了。还和我的竞争对手一起来搞我!

从这以后任何找我商业合作的人,我都是谈价格、收费。

我曾经做过很多年的老好人,来着不拒、提供免费咨询,最终是出力还不讨好!


拒绝越多,收获越多!

我在2016年后,就给了一个拒绝原则。不轻易接见普通朋友,如果是项目合作方面的事情,我们先谈钱。

如果是陌生人,那么请先出咨询费;你连几百块钱的咨询费都出不起,我凭什么相信和你聊,能够给双方创造更大的价值?

结果呢,经常有人愿意找我付费咨询,既然对方那么有诚意;那么我自然要给出对方更大的价值!

有了这个原则后,我发现我轻松多了,只需要认真服务好有诚意合作的客户即可,大家合作都非常愉快,效率高。

1、成功的人爱付出

2、失败的人爱索取

后来我总结:钱是最好的过滤工具之一

同时我也要求自己:不要做老好人,在商言商!



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合作请添加我个人微信:

张启东:2918400441




张启东简介:

张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师,对流行音乐声乐有深入研究;专注KTV音响工程高端定制与精准调音。

前快乐勿醉KTV运营者,参与多家互联网上市公司社群运营实战,擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店,为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。

音响工程咨询服务:299元/小时   根据房间面积、资金预算,定制KTV音响工程,含装修分析与建议(赠送音响线材和内部资料)。


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