张启东：不在社会上走，不知道江湖险恶！

张启东：不在社会上走，不知道江湖险恶！

我以前做实体店的时候，以为做KTV这类娱乐场所很容易引起矛盾纠纷，毕竟娱乐场所的客户流量比较大、客户也复杂。

有一次和同学聊天，我就说到做KTV的生意比较操心，同行恶意竞争、需要面对各种客户、处理各种小问题，你们在企业里面应该会好一点，没这么复杂。

然后我同学马上就表示，在企业做业务的人也是一样的竞争激烈。他原话是这么说的：在企业做业务的，别人就差没有拿刀子砍你了。

我对比过不同行业的人对职场的理解

后来我又和我其他行业的朋友深度交流个这个问题，包括实业老板、银行工作人员、律师、互联网运营人员、互联网营销人员、公司销售、公务员、大学老师、公司普通职工

最后得出一个总结：不同行业、不同岗位的人对于职场的认知是完全不一样的。

体制内的工作人员相对要舒适，没有太多的危机感，虽然也想提升下自己的层次和收入。但是他们的这种迫切感远远不如体制外的这些人。

为什么呢？

我们国家的福利待遇好，只要在体制内发展的安分守己一点，日子都不会过得太差。而体制外的人，永远都是没有安全感的。

即使是一年挣几十万、几百万的生意人，很可能因为国家一个政策、或者是工作上的一个疏忽导致一夜破产，我身边这样的案例还真不少！

创业型老板是最难做的

创业型老板考虑问题都非常周全，不仅要考虑内部的管理、还要考虑外部的客户、市场，产品的供应链、销售渠道、产品售后、资金链，甚至还要懂得营销、国家政策等等。

甚至需要考虑家庭、婚姻方面的问题，每一个地方都不能出问题。

顺便强调一点，创业型小企业在起步阶段由于资金有限，很多事情是需要老板自己去把控每个技术细节的，不是懂就行了，要做好，做到任何一个细节尽量不要出错。

任何一个环节出问题了，公司就直接瘫痪导致现金流断了。而房租、工资、水电这些开支都停不下来。

创业型老板对商业认识比较深刻，因为他们的成长和经历都是付出了血的代价！

永远不要和一个没有创过业的人谈商业，让他们自己花钱买教训比任何形式的教育、沟通都要管用！

销售类的工作人员压力远远大于公司普通职工，我以前大学的时候打暑假工，做的是工厂流水线，每天按时起床、下班、吃饭，走的时候结算工资，只是觉得工作太无聊了心里完全没压力。

不同的工作、职位、环境决定了不同的思维，人的进步有时候是被逼出来的。

很多创业者的项目还没来得及去扩展市场，直接死在了内部管理上

现实中，我有好几个朋友因为创业过程引发内部矛盾，被自己的合伙人、或者是合伙人指使他人拿着刀子威胁。

很多创业者的失败不是自身能力导致的失败，而是选择合作伙伴的时候，识人能力不行，导致公司内部运营出现矛盾、失败告终。

这类的案例在我身边至少了5起，包括我自己在创业初期也犯过这类错误。

我一个大学同学是个做培训机构的，一开始创业很顺利。毕业一年左右收入就达到了30W的年收入，然后直接把房子、车子给买了。

因为他觉得自己的事业到了瓶颈期，需要一个更大的平台，由于自己的资源有限，他就跑到外地和一个老板合伙做一个培训机构。

招生、教学全部是他来负责，硬件投资全部是他的合伙人负责，当时的总投资大约是60W左右。

结果合伙半年他们就出现了矛盾，有哪些矛盾呢？

1）老板给无法真正认识到他的价值

2）老板觉得他的教学方式不错，打算套出他的教学模式

3）项目运营理念上的偏差

为什么会出现这种情况呢？

因为老板自己的无能和无知

1）很多老板格局小，招来了一个人才就想从别人身上不断学习东西、挖技术，担心对方成为了公司日后的隐患，所以要把他的能力给复制过来。

把技术型人才当成了免费的老师了，这明显是打算和自己的员工抢饭碗，自己都没意识到这个问题，或者是在玩小聪明。

而真正聪明的老板，只会把公司做大，用高薪留住人才！

当时我同学的底薪是4000元左右，扣除了生活费到手的收入不足3000元，这次创业直接让他从年薪30万降到了年薪5万，直接经济损失接近25万。这就是创业的代价！

2）这位老板就不懂数学培训，认为奥数的培训自己也可以学会，有些人其实是靠天赋吃饭的，这个问题很多SB就是想不明白。

因为我有好几个数学不错的同学，从高中到大学，我的数学确实不如他们，所以我就经常向他们学习。

很多复杂的数学题（压轴题），他们给我反复讲解，我听起来很费力，自己做起来还是做不好。

我发现他们竟然喜欢分析数学，也愿意给我讲解，所以他们后来成为了数学行业的从业者，就是只培训高考数学、奥数。

他们的高考数学成绩都是140分左右的（理科），而英语和语文成绩，经常处于90分的及格水平。

3）老板的格局小、无知，对行业的认知不够深刻，是运营理念产生分歧的根本，时间一长矛盾就爆发了，而且是不可收拾的那种。两个人相互看对方，都觉得对方智商有问题。

闹到最后，培训机构实在玩不下去了，直接关门了。 投资的这位老板亏损了60万左右（现金），而我的同学亏损了30万左右（时间成本、机会成本）

到这里，并没有结束！

由于亏损了这么多资金，这位老板直接放出话，让我的同学滚出这座城市，要不然让他难看 ，结果后来就找了社会上的人进行持刀威胁。

我同学和我一起吃饭的时候就感慨下，和社会上的这些老油条打交道，很多事情一定要往最坏的地方去想。

当初想出来创业，选择一个好点的平台、机遇，那么高的收入都放弃了，结果这么会想到合伙人是个这样子的角色，不得不感慨社会、人心的险恶。

创业的经验教训：

1)尽量不要合伙创业，因为创业初期的公司没有什么是规范的，万一出现合伙人意见不统一把精力放在内斗上，那么创业的成功率大打折扣。

别说合伙人意见不统一，如果一个项目的成员不认可或不理解项目的运营理念，这类成员就应该淘汰，以免拖团队后腿。

甚至从一开始这类人就无法进入项目组，直接在门外呆着。

我（张启东）拒绝过很多找我一起做项目的人，最主要的原因是他们的认知不够、对一个行业理解不够。甚至还要外行人指导内行人，活在自己的世界里。

带着这类人做项目，负能量不断、你不仅要给他普及专业知识，说话还要照顾他的自尊心，最后他认为你在忽悠他。

2）项目负责人需要格局、胸怀，最好是全能型人才。

一个项目的负责人，如果自己的能力不够，在沟通和管理的时候肯定会出问题，因为你无法认识到一个专业型人才的价值，给出相应的报酬。

而当一个有价值的人才不能被认可时候，那么无疑是直接跳槽。毕竟人才在哪里待遇都不会差，何必在一个没前途的公司里面受气？

而公司的核心，其实就是人才！

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张启东：2918400441