张启东：大学生该如何玩社群来扩展自己的社交圈子？

张启东：大学生该如何玩社群来扩展自己的社交圈子？（社群运营实战）

社交找对象是高校市场的一大卖点

大学生社交其实市场非常大，5年前就有很多想做大学生社交的互联网公司。

甚至还有很多学生，打算自己开发一款APP来打造一个校园交友平台。

那时候的代表作品有，人人网、QQ校园、超级课程表等等。

人人网当时其中最火的一个活动叫做“帮室友找对象”，一个公共主页带来了几万到几十万的关注度。

都说谈恋爱是大学生的必修课，所以玩社群找对象确实是高校市场的一大卖点！

商业上的大咖都在玩社群

玩社群不仅仅只是可以找对象，你有更多的机会认识更优秀的校友、有利于以后的发展。

虽然网上很多鸡汤、段子动不动就说大咖不做无效社交。

那是因为大咖有自己高端的圈子，普通人根本进不去，即使进去了也不知道该说些啥！

越是高端的圈子，门槛越高；人的素质也越高，越讲究规矩！

不做无效社交的本质是：双方的资源不能有效对接或实力不对等！

在商业上，大部分的大咖都会有自己的圈子！

比如：马云的湖畔大学、长江商学院、本质是也是一个资源整合的商业圈子。

在一个高端的圈子里面，有时候对方一句话就可以解决你多年想不明白的问题。

甚至别人的一个想法或者建议，直接解决了你企业的发展瓶颈问题。

关于社群的重要性参考下这篇作品，我们都在寻找同频的人和圈子！

商业圈子都是按照实力、等级来划分的，更加讲究价值交换，所以等级森严！

以前我（张启东）在玩社群的时候，社群运营人员直接按所持有项目资产来划分社群成员。

比如：持有项目资产5% 的人是一个社群，持有项目资产2%的人又是一个社群。

大学里面一般有哪些社群？

1、官方的社群

比如：校级组织、学生社团、协会等，湘潭大学作为一个综合性大学有上百个协会。

协会的标准操作就是：收会员费、拉会员群、干事面试、组织活动、换届。

协会的门槛比较低，只要你付费就是会员，但会员的活动并不多。

协会成员从50到200人不等（找场地都不方便），组织一次活动非常不容易。

大部分线下活动都是干事、部门负责人、协会负责人一起参与。

只有进入协会成为干事才能进入一个互动频率较高的社交圈子！

由于人多、互动频率低，所以协会里面普通会员之间的社交属性并不明显！

大一的小朋友看了协会招新现场，一冲动就付费成为会员。

但是一年后发现协会内部的活动太少了，慢慢的就不看协会群里的消息了。

2、自发的社群

比如：贴吧团队、业务团队、兴趣小组

每个大学里面都有做业务的小团队，他们的圈子里对内有合作伙伴、对外有客户，这是商业社群。

还有些大学生自己有某方面的爱好，然后自己建立一个社群、拉人，线下组织活动等。

我在大学的时候就建立了一个社群，叫做“湘潭大学音乐群”用来请客唱歌，那时候觉得自己做法挺幼稚的。

就是这么一个让我觉得很幼稚的社群，竟然吸引了湘潭市里面一些40到60岁左右的叔叔、阿姨来找我玩。

很多在校大学生跑来找我玩，然后他们竟然在我的群里找到了自己的对象，从此再也不参加群内活动了。

这也让我很无语，经营起来的社群竟然变成了他们找对象的鱼塘，都还没有请我吃一顿饭表示感谢。

甚至还有个老师特意从长沙开车过来看看我开的KTV，我当时都觉得不可思议。

工作后发现其实大咖都在玩社群，只是他们不愿意透露而已。

我现在也加入了很多社群，找群里的人学习各种知识；同时自己也建立了一个社群。

叫做“音悦启明星社群”，并有社群官网、还有社群合作、社群福利等。

如何运营好一个大学生社群？

我们认为运营好一个社群，核心在于提供价值，价值才是吸引社群成员的最好方法

对于大学生市场的社群运营而言，普遍适用的就是社交路线（运营门槛低）。

简单的说就是一群有共同爱好的人认识、互动。

比如：建立一个线上桌游社群，有事没事大家去线下唱个歌、玩玩游戏，群内成员顺便互相加个好友。

具体的步骤如下：

社群运营的定位

找到一个兴趣点，明确社群定位，要么唱歌、要么玩游戏，反正社群要有个具体的定位。

有些社群动不动来一个“某某交友群”，群里成员鱼龙混杂，大家兴趣爱好都不一样，也没啥好聊的。

社群成员的吸纳

对于一个社群运营的负责人而言，找到一群志同道合的小伙伴是非常不容易的。

这就像销售找到精准客户一样，想想都觉得难度大。

我们需要想各种办法运营短视频、图文信息、海报，从各种渠道吸收社群成员呗。

我们可以把线下活动的内容做成图文信息、短视频，让大家帮忙转发。

这个属于社群营销的范围，大家可以在音悦启明星里面找找社群营销的小知识。

社群的线上管理

制定好社群规则并严格执行（制定好群公告），发现打广告的直接T出去。

否则时间一长群里都是各种商家的广告，很多群成员就会自动退群。

线下活动的举办

线上聊一百遍不如线下见一面，所以社群运营到了一定程度需要要有线下活动。

我们工作后也经常参加一些社群的线下活动，有时候去上海、广州等地方，一个来回的成本就是上千。

在大学里面做个线下见面活动成本真的很低了，还不到一餐饭的钱，大家好好珍惜校园生活吧。

社群运营的好处

当我们定位好自己的社群，建立好社群制度、做好社群营销、社群线上管理，这时候就会有新人不断的加入我们的社群。

这个在互联网运营里面叫做运营闭环，如何把运营游戏的思维用于KTV、聚会馆社群营销（全栈运营）

对于一个不以盈利为目的的社群，社群负责人需要付出的真的太多太多了。

不仅需要情商和智商同时在线，还要有一定的组织管理能力，擅于使用社群运营工具。

但是一旦把这个模式走通了，你的人脉资源、互联网运营能力、管理组织能力就会得到空前的提升。

走到哪里都不愁没有朋友，不用担心找不到工作，甚至可以自己玩做互联网营销创业。

所以不要以为玩社群运营只能用于交朋友、找对象，那是初级阶段的玩法了，哈哈哈。

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